Esta herramienta clasifica los productos en 4 grupos o cuadrantes de acuerdo a su atractivo comercial en función de la demanda internacional, específicamente del tamaño y crecimiento promedio anual de las importaciones de la siguiente manera:

Cuadrante 1. Productos altamente atractivo

Los productos de este Cuadrante son aquellos en los que el tamaño y el crecimiento promedio anual de las importaciones son mayores a la de los demás productos agropecuarios y agroindustriales. Se trata de un producto con un mercado en expansión y posibilidad para el ingreso de nuevos proveedores.

Cuadrante 2. Productos potenciales

Los productos de este Cuadrante son aquellos con un tamaño de mercado inferior al promedio del de los demás productos agropecuarios y agroindustriales, pero con un ritmo de crecimiento mayor. Se trata de productos con un bajo posicionamiento, comparado con el resto de productos del sector, pero con posibilidades para el ingreso de nuevos proveedores.

Cuadrante 3. Productos de bajo interés

Los productos de este Cuadrante son aquellos en los que el tamaño y el crecimiento promedio anual de las importaciones son inferiores a la de los demás productos agropecuarios y agroindustriales. Se trata de productos con un mercado poco dinámico o decreciente, comparado con el resto de productos del sector. El ingreso de nuevos proveedores es limitado, y las oportunidades comerciales pueden estar en nichos de mercado.

Cuadrante 4. Productos promisorios

Los productos de este Cuadrante son aquellos con un tamaño de mercado mayor al promedio del de los demás productos agropecuarios y agroindustriales, pero con un ritmo de crecimiento menor. Se trata de productos con un mercado maduro o saturado, y en ocasiones en decrecimiento. Es un segmento de difícil acceso que requiere de un alto nivel de competitividad.